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醫(yī)藥營銷:銷售大法

發(fā)布日期：2012-04-13 | 瀏覽次數(shù)：

    醫(yī)藥促銷就是指醫(yī)藥企業(yè)通過人員推銷和非人員方式將醫(yī)藥產(chǎn)品或所提供的服務(wù)以及醫(yī)藥企業(yè)的信息與潛在顧客進(jìn)行信息溝通，引發(fā)并刺激對醫(yī)藥企業(yè)及醫(yī)藥產(chǎn)品或所提供的服務(wù)產(chǎn)生興趣、好感與信任，進(jìn)而作出購買決策的一系列活動，那么銷售手段都有哪些呢？
    一、抽獎促銷
    抽獎促銷就是利用人的僥幸、追求刺激和'以小贏大'的心理，通過抽獎來轉(zhuǎn)化為購買欲望。而抽獎活動的受眾非常廣泛，會有眾多的消費者參與其中。
    二、特價促銷
    特價促銷是指在短期內(nèi)通過直接降價的方法，以低于正常價位的價格來優(yōu)惠顧客，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出由于特價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強(qiáng)的視覺沖擊力，被建材產(chǎn)品經(jīng)營者所普遍采用。特價促銷的時機(jī)可參見折扣促銷。
    三、折扣促銷
    在門業(yè)的銷售中，折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。使用折扣策略需要選擇好時機(jī)，否則促銷效果事倍功半。一般而言，以下幾種時機(jī)可采用折扣促銷的方式：
    店慶、節(jié)假日等特殊日期時，采用折扣促銷吸引顧客，促進(jìn)銷量;企業(yè)推出新產(chǎn)品時，為喚起顧客的需要，增加持續(xù)銷售量，折扣促銷可以實現(xiàn)這一目標(biāo);當(dāng)競爭對手采取促銷活動時，折扣促銷可充當(dāng)對抗的有力武器;為扭轉(zhuǎn)銷售全面下跌的局面時等等。
     四、增值服務(wù)
    增值服務(wù)就是指在產(chǎn)品本身價值的基礎(chǔ)上提供額外的優(yōu)良服務(wù)給消費者。這種促銷方式對于往往需要提供上門服務(wù)以及售后服務(wù)的建材產(chǎn)品非常適用。比如消費者購滿一定金額的地板，經(jīng)營者提供免費送貨上門和鋪裝服務(wù);消費者在約定時間內(nèi)購買涂料，可享受免費送貨上門和配色噴涂服務(wù)等。
    五、短信促銷
    短信促銷是當(dāng)下一種比較時髦的促銷方式，也是成本較低的促銷手段。在操作短信促銷時要注意短信不要對手機(jī)用戶造成騷擾，否則會引起消費者的反感，進(jìn)而影響經(jīng)營者的品牌形象。
    六、現(xiàn)金抵扣
    面對種類繁多的打折手段，消費者的興趣和熱情漸漸消退，一度盛行的代金券由于人為設(shè)限也造成了消費者一定的抵制心理。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析因此，現(xiàn)在一些經(jīng)營者開始模仿零售業(yè)嘗試現(xiàn)金抵扣的促銷策略。現(xiàn)金抵扣是只要消費者購買了規(guī)定的產(chǎn)品，可立即在購買處獲得現(xiàn)金返還。
    七、捆綁促銷
    捆綁促銷一般是利用熱銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品，比如購買熱銷的浴缸享受滯銷的臺盆的折扣優(yōu)惠。捆綁促銷往往給顧客帶來意想不到的驚喜，有的經(jīng)營者在消費者選定購買熱銷產(chǎn)品前并不告訴對方這一優(yōu)惠信息，這是捆綁促銷不同于折扣促銷之處。
    八、公關(guān)促銷
    公關(guān)促銷是指結(jié)合社會公益事業(yè)或自行營造公眾事件開展促銷活動，從而借助事件的影響力來達(dá)到促銷的目的。
    九、贈品促銷
    贈品促銷是利用消費者占小便宜心理的一種常見促銷方式，在節(jié)假日使用非常有效。建材產(chǎn)品多數(shù)是耐用品，尤其是燈飾、開關(guān)插座或裝飾畫等小件建材產(chǎn)品，比較適合作為贈品進(jìn)行促銷。運用贈品促銷時，必須考慮促銷產(chǎn)品與贈品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣的促銷方式對消費者來說比較實用，容易達(dá)到良好的效果。
    十、聯(lián)合促銷
    聯(lián)合促銷最大的好處是可以使促銷聯(lián)盟內(nèi)的各成員以較少的促銷費用取得較大的促銷效果。藥品招商表示具體體現(xiàn)在：第一，費用分?jǐn)?，降低相?yīng)的促銷成本;第二，消費融合，實現(xiàn)品牌互動;第三，功能互補，提升促銷效果;第四，風(fēng)險共擔(dān)，抵御市場沖擊。
    以上是藥企醫(yī)藥促銷的方法，但是每種促銷方法都各有優(yōu)缺點，在藥企選擇促銷的手段時應(yīng)該結(jié)合自身分析，從而選擇合適的促銷手段，助企業(yè)成功。

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