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醫(yī)藥招商之客戶的說(shuō)服方法

發(fā)布日期：2012-04-16 | 瀏覽次數(shù)：

    在醫(yī)藥招商中，銷(xiāo)售人員要面對(duì)客戶，銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，在銷(xiāo)售的過(guò)程中怎樣讓客戶同意你的觀點(diǎn)，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的呢？這就需要學(xué)習(xí)說(shuō)服的技巧：
    一、直接說(shuō)服法：
    針對(duì)患者的情況直接解釋相關(guān)病理、藥理。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出這種方法適用于患者出現(xiàn)問(wèn)題的原因很明顯，我們心中有數(shù)，而且患者本身也猶豫不定，不知道具體是自身的原因，還是產(chǎn)品的原因。
    二、舉例說(shuō)法：
    人都有從眾心理，所以在與患者溝通的過(guò)程中，多舉一些與他的情況相關(guān)的一些典型例子，醫(yī)藥代理網(wǎng)解析這樣，不僅有助于增強(qiáng)你的說(shuō)服力，而且也是對(duì)患者一種很好的精神療法和心理療法。
    三、迂回說(shuō)服法：
    即“間接說(shuō)服法”、“彎彎繞”。直言表白、快人快語(yǔ)，固然痛快，旁敲側(cè)擊、巧言令色，也能達(dá)到曲徑通幽的效果。藥品招商表示這種說(shuō)服辦法就是要避開(kāi)鋒芒，繞過(guò)雙方爭(zhēng)執(zhí)的焦點(diǎn)，將話題轉(zhuǎn)入其它，從其它方面找出切入點(diǎn)，從而使雙方在某一點(diǎn)上達(dá)成共識(shí)(我們的共同目的是為了患者早日恢復(fù)健康)，然后再逐步將話題引入正軌。
    所以。對(duì)于醫(yī)藥招商人員來(lái)說(shuō)，想要說(shuō)服客戶，可以按照上述的三種技巧來(lái)嘗試，從而讓客戶為之說(shuō)服，進(jìn)而促企業(yè)成功。

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