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醫(yī)藥招商之忽略的問題

發(fā)布日期：2012-04-23 | 瀏覽次數(shù)：

    在醫(yī)藥招商的過程中，肯定會存在著這樣那樣的問題，大家都知道堅強的后盾必定是醫(yī)藥招商成功的某一因素，公司的銷售、營銷人員的細節(jié)方面人才的配備根式成功與否的關(guān)鍵。都明白“細節(jié)決定成敗”的到底，可為什么到醫(yī)藥招商上就做不好了呢？企業(yè)正確的醫(yī)藥招商策略僅僅是一個開端，完好的執(zhí)行方案和實際操作才是成功的關(guān)鍵步驟，而這一問題最容易被忽視。
    由于醫(yī)藥招商模式在極大程度上動用了代理商或經(jīng)銷商的人力資源，招商企業(yè)在人員上緩解了大量壓力。但這并不是說招商的企業(yè)就不需要引進人才，進行隊伍建設(shè)。相反，由于企業(yè)醫(yī)藥招商工作繁雜，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗，更要有敬業(yè)精神和團結(jié)協(xié)作的態(tài)度。因此，通過醫(yī)藥招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
    一般來說，第一步是醫(yī)藥招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。針對每個企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數(shù)量，在勾畫人才框架之后，進行招聘工作。
    由于對醫(yī)藥招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，并且這兩個崗位的人才至關(guān)重要，因而，招聘應該選擇在全國范圍內(nèi)，其他人員則可在本地招聘選拔。一個球隊若想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練，醫(yī)藥招商更是如此。
一方面，通過培訓使團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時培訓也是進行磨合的過程。醫(yī)藥招商招商的培訓主要有以下幾個方面：企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀特別是產(chǎn)品的賣點、特點和同類競品的區(qū)別要有深度的認識。
    在醫(yī)藥招商中，容易被忽略的往往不是很明顯的問題，要我們?nèi)ヅΦ陌l(fā)現(xiàn)，從而找出更好的辦法，從而使得招商成功。

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