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醫(yī)藥招商要簡(jiǎn)單化

發(fā)布日期：2012-04-23 | 瀏覽次數(shù)：

    在醫(yī)藥招商中，很多時(shí)候是企業(yè)自己把招商的過(guò)程想象的太過(guò)于復(fù)雜化，其實(shí)緊密細(xì)致是對(duì)的，但是任何事物的發(fā)展都應(yīng)該簡(jiǎn)單化的去實(shí)施，這樣才能更讓人理解。企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥招商的同時(shí)，更要學(xué)會(huì)怎樣去招商，怎樣做才能更好的把產(chǎn)品推廣出去？所謂的醫(yī)藥招商營(yíng)銷真理，就是醫(yī)藥企業(yè)的決策者乃至整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，都應(yīng)該成為簡(jiǎn)單的倡導(dǎo)者、創(chuàng)意者與執(zhí)行者。由此可見，醫(yī)藥企業(yè)想做到真正的醫(yī)藥招商最重要的一點(diǎn)就是節(jié)制，防止?fàn)I銷復(fù)雜化，從而“解放”自己。
    成功的廠家紛紛以產(chǎn)品定位企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向，不斷進(jìn)行對(duì)外傳播，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)形象認(rèn)可和銷量提升。產(chǎn)品的分類管理，還可以使企業(yè)較好的把握企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，在市場(chǎng)良性導(dǎo)向下，很好的控制品種的引進(jìn)方向，避免盲目的品種引進(jìn)。目前我國(guó)的藥品招商企業(yè)都知道產(chǎn)品的重要性，但是在藥品招商時(shí)往往不結(jié)合自身實(shí)際。
    其實(shí)，企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥招商時(shí)，是要以產(chǎn)品指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)的。醫(yī)藥招商市場(chǎng)操作的主導(dǎo)因素是什么？無(wú)論你提供給客戶的返利多高、市場(chǎng)策劃多完善、宣傳品再齊備，一旦脫離了其通過(guò)產(chǎn)品獲得收益這個(gè)主線，一切合作的基礎(chǔ)都是不復(fù)存在的。
了解招商技巧只是成功招商的一部分。在按照渠道進(jìn)行經(jīng)營(yíng)品種的劃分之后，藥品招商企業(yè)要就需要弄清楚在這些產(chǎn)品當(dāng)中，哪類品種是企業(yè)的盈利品種，哪類品種是企業(yè)的低價(jià)打市場(chǎng)品種，哪類品種又是企業(yè)鞏固渠道的品種。
    做好醫(yī)藥招商并不容易，很多醫(yī)藥招商企業(yè)為了在招商時(shí)取得良好的效果，使出渾身解數(shù)，創(chuàng)造性的使用了各種新奇的招商手法。制藥企業(yè)在通路的設(shè)計(jì)與運(yùn)作過(guò)程中可能會(huì)遇到到多方面的問題，因此，在分析解決通路問題時(shí)要特別注意分清主要和次要的問題。
    所以醫(yī)藥招商不是越復(fù)雜越好，要根據(jù)不同的情況實(shí)施策略，解放自己的思維。

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