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醫(yī)藥招商靠什么？

發(fā)布日期：2012-04-26 | 瀏覽次數(shù)：

在醫(yī)藥招商中，什么是關(guān)鍵，什么是根本，是產(chǎn)品，產(chǎn)品的好壞決定著醫(yī)藥招商的各個(gè)環(huán)節(jié)，所以醫(yī)藥招商中產(chǎn)品才是招商的根本。
在這個(gè)同質(zhì)化的藥品市場(chǎng)中，藥品招商想要突破其他企業(yè)，搶占市場(chǎng)，就應(yīng)該走出一條獨(dú)特差異化的招商之路，即打造差異化產(chǎn)品品牌，要素豐富產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)品牌的內(nèi)涵，比如從產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)圖文、包裝的圖案、包裝的顏色、包裝的外觀形狀上進(jìn)行區(qū)分，從而促成招商成功。
醫(yī)藥招商網(wǎng)指出其實(shí)對(duì)于藥品企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有好的環(huán)境和氛圍，可以提升產(chǎn)品價(jià)值。藥品招商表示這就要我們警惕，在進(jìn)行藥品招商的時(shí)候，我們可以先從哪些具有優(yōu)秀品牌的企業(yè)出發(fā)，接下來(lái)再慢慢地發(fā)展其他產(chǎn)品，最后，再對(duì)那些可以代表企業(yè)的形象的產(chǎn)品優(yōu)先代理。想要讓企業(yè)招商“易”起來(lái)，就要靠打造產(chǎn)品的差異化，通過(guò)差異化的產(chǎn)品、模式等來(lái)從同質(zhì)化的市場(chǎng)中取勝。
藥品招商中如果你給予別人的產(chǎn)品價(jià)值是無(wú)法量化的，別人是很難相信你的產(chǎn)品的，用數(shù)據(jù)說(shuō)話比你空口說(shuō)白話好一百倍，所以要量化你的價(jià)值，從實(shí)際價(jià)值和心理價(jià)值兩個(gè)方面進(jìn)行量化，藥品代理網(wǎng)解析比如，你的產(chǎn)品可以給別人增加收入或減少支出成本，這就是你的產(chǎn)品帶給別人的實(shí)際價(jià)值。心理的價(jià)值是客戶內(nèi)心深處的滿足，是一種感覺(jué)！是滿足他們的欲望、實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想的東西。比如告訴他們使用產(chǎn)品的結(jié)果，更輕松、更快捷、更安全。
對(duì)于藥品企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該打造你的品牌和培養(yǎng)你的粉絲，從而才可能讓產(chǎn)品增值，再產(chǎn)品增值的同時(shí)，企業(yè)也可以提升知名度，讓其企業(yè)可以更好的發(fā)展。所以，醫(yī)藥招商必須重新理順招商思路，探討新形勢(shì)下藥品招商戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理，突破藥品招商困局、創(chuàng)新藥品招商模式，全面提升藥品招商競(jìng)爭(zhēng)力，順應(yīng)行業(yè)新政下新的招商環(huán)境，緊盯營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，適時(shí)做出正確應(yīng)對(duì)的措施。

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