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醫(yī)藥招商之客戶分類(lèi)法

發(fā)布日期：2012-06-16 | 瀏覽次數(shù)：

在醫(yī)藥招商中，客戶的作用是不容小覷的，作為招商人員，不僅要充分的了解客戶，還要給自己的客戶分一下類(lèi)，那么怎樣來(lái)分類(lèi)呢？
哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，按照什么方式分類(lèi)，醫(yī)藥招商網(wǎng)認(rèn)為對(duì)不同的客戶類(lèi)別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類(lèi)型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。
適時(shí)巧妙地對(duì)來(lái)店的醫(yī)藥招商企業(yè)進(jìn)行贊美，往往能夠讓客戶把你當(dāng)作知心朋友來(lái)對(duì)待，在這種情況下，最容易介紹和推銷(xiāo)你的產(chǎn)品，無(wú)形之中招來(lái)了顧客，最容易達(dá)成共識(shí)，促進(jìn)成交。只要是出自真心誠(chéng)意的贊美，這種方法就一定可行。
當(dāng)然，醫(yī)藥招商解析，作為基層的銷(xiāo)售人員，贊美顧客有時(shí)通過(guò)目光、手勢(shì)或者微笑，幾句攀親話，幾聲笑語(yǔ)，就能傳遞溫馨，使客戶倍感親切。并及時(shí)用心把他們的信息放在心里，只要他們來(lái)過(guò)一次，再進(jìn)你的一次門(mén)店時(shí)，就會(huì)使大家都有老朋友相逢的感覺(jué)，而成為你的常年客戶，這就是你的經(jīng)營(yíng)技巧。
接觸醫(yī)藥招商企業(yè)時(shí)巧用贊美之語(yǔ)。適當(dāng)?shù)皿w的贊美與肯定，如果能審時(shí)度勢(shì)，掌握住技巧，體現(xiàn)的是醫(yī)藥招商人員的真情與關(guān)注，表達(dá)的是善意與誠(chéng)意，取得這些消費(fèi)者的信任，就能帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。通過(guò)這些贊美之言，實(shí)現(xiàn)雙方的溝通，博得客戶的好感。

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