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什么樣的醫(yī)藥招商才會(huì)勝利？

發(fā)布日期：2012-05-12 | 瀏覽次數(shù)：

在現(xiàn)在的醫(yī)藥招商市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，只有一流的招商才會(huì)在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，那么什么樣的醫(yī)藥招商才是一流的招商呢？
招商成功的要素就是質(zhì)量，從而針對(duì)專(zhuān)門(mén)做某一渠道的客戶(hù)、或者某一個(gè)區(qū)域?qū)嵤┯嗅槍?duì)性的產(chǎn)品宣傳，會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。藥品招商人員的方式應(yīng)根據(jù)自身的客戶(hù)資源和市場(chǎng)分析，將自己打造成為某一方面的專(zhuān)家型企業(yè)。
藥品招商要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有正確、深入的了解。市場(chǎng)調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營(yíng)銷(xiāo)策略和方案的第一步，這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識(shí)了。不管是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的管理者或是高層決策者，還是營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)者，做營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃時(shí)都需對(duì)相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，那怕是在某商業(yè)街開(kāi)一個(gè)商鋪，也需對(duì)周邊環(huán)境有所了解，否則，可能成也“環(huán)境”，敗也“環(huán)境”。
在醫(yī)藥招商過(guò)程中，不斷開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)商是提高業(yè)務(wù)的必要保障，那么收集新的經(jīng)銷(xiāo)商信息是必不可少的，那么該如何收集呢？一般情況下可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)成熟情況和人脈關(guān)系合理選擇。如何選擇藥品招商經(jīng)銷(xiāo)商，醫(yī)藥招商時(shí)生產(chǎn)廠家為產(chǎn)品的銷(xiāo)售選擇好通路模式后，緊接著是考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。
此外醫(yī)藥招商人員只有詳細(xì)的了解自己的產(chǎn)品，了解自己的產(chǎn)品可以走的醫(yī)藥路。在看到找產(chǎn)品的客戶(hù)名單時(shí)，先看好他在找哪類(lèi)名單，進(jìn)行第一次判斷，是做獨(dú)家的還是做普藥的？如果自己的產(chǎn)品全是獨(dú)家的，就先不要去找做普藥的！因?yàn)樽銎账幍娜送ú【褪?，產(chǎn)品的價(jià)格便宜！

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