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醫(yī)藥招商渠道打造方法

發(fā)布日期：2013-02-19 | 瀏覽次數(shù)：

在現(xiàn)在的醫(yī)藥招商大環(huán)境下，擁有渠道就意味著擁有市場。在產(chǎn)品、價格，乃至廣告日益同質化的今天，只有“渠道”的整合建設，才能產(chǎn)生市場差異化的競爭優(yōu)勢。但是在渠道的管理方面必須要解決沖突問題，渠道沖突管理是指分析和研究渠道合作關系，對預防和化解渠道沖突工作加以計劃、組織、協(xié)調(diào)和控制的過程。醫(yī)藥代理企業(yè)認為，渠道沖突的存在是一個客觀事實，在任何產(chǎn)品或服務分銷過程中都是不可避免的。那么醫(yī)藥招商優(yōu)質渠道應該怎樣開拓呢？
1、專業(yè)醫(yī)藥代理商有比較強勢的產(chǎn)品選擇空間、強大的市場網(wǎng)絡和強勁的學術支持。
2、專業(yè)代理商可嘗試在產(chǎn)品品牌建設上做文章。新環(huán)境下專業(yè)醫(yī)藥代理商的特征和優(yōu)勢。
3、縮短合作環(huán)節(jié)，直接進行醫(yī)藥招商廠家對接，形成核心優(yōu)勢。
4、宣傳中長線品種，精耕細作，精心培養(yǎng)。
5、品種選擇可加大與醫(yī)藥招商機構橫向聯(lián)系的力度與廣度。
6、未來將是一個產(chǎn)品稀缺的時代。在產(chǎn)品選擇上，要注重獨家，目錄品種，以新特藥、?？扑帪橹鳌?
7、通過緊密的合作縮短產(chǎn)品流通渠道，另辟新徑，為醫(yī)藥招商打造出“渠道扁平化時代”。

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