醫(yī)藥招商訂單多，三點(diǎn)技巧少不得
發(fā)布日期：2012-05-17 | 瀏覽次數(shù)：
在醫(yī)藥招商中，招商人員要學(xué)會(huì)一定的技巧，在面對(duì)客戶的時(shí)候，在與客戶交談的過程中，要把握談判的技巧，只有這樣才能獲得更多的訂單。
在藥品招商行業(yè)中，隨著新醫(yī)改政策的逐步落實(shí)推進(jìn)，藥品企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行招商是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，藥品招商欲達(dá)成訂單，讓企業(yè)搶占市場(chǎng)走向成功，有很多技巧可循，比如先買一點(diǎn)試用看看：準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒有信心時(shí)，可建議對(duì)方先買一點(diǎn)試用看看，藥品招商企業(yè)的合作客戶主體目前還是以自然人為主，而現(xiàn)有的各項(xiàng)政策都在壓縮各種個(gè)人藥品招商者的生存空間。
第一點(diǎn)，藥品招商要利用“怕買不到”的心理：人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用藥品招商信息或顧客“怕買不到”的心理，來促成訂單。假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。
第二點(diǎn)， 反問式的回答：所謂反問式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時(shí)，就得運(yùn)用反問來促成訂單。欲擒故縱：有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。藥品招商專家解析這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心，只有這樣，才能在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。
第三點(diǎn)，市場(chǎng)和藥品招商信息是醫(yī)藥招商企業(yè)的最關(guān)心的問題，往往是一個(gè)產(chǎn)品好不容易打了廣告、做了宣傳、招到商做起來了，結(jié)果由于缺乏對(duì)市場(chǎng)的把握、不注意藥品招商市場(chǎng)保護(hù)或盲目追求客戶數(shù)量和銷量等原因，導(dǎo)致市場(chǎng)沖竄貨現(xiàn)象明顯、成功招出來的市場(chǎng)迅速衰落，招商企業(yè)和代理商都沒有得到應(yīng)有的利益，這就要求企業(yè)務(wù)必按照此趨勢(shì)轉(zhuǎn)變，根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場(chǎng)客戶資源，定位好企業(yè)藥品招商的主要渠道或市場(chǎng)，然后按照實(shí)際情況進(jìn)行渠道的專業(yè)化操作。
在醫(yī)藥招商中，思考、掌握技巧一定會(huì)幫你獲得更多的訂單。
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