做為一個(gè)醫(yī)藥招商 企業(yè)， 在考慮問題時(shí)，應(yīng)該站的多方位考慮事情，要從代理商的角度來分析要研究，那么，在藥品招商中，藥品招商企業(yè)如何來滿足代理商的市場(chǎng)要求呢？
首先，科學(xué)招商時(shí)很重要的，招商政策是招商工作的核心，它直接關(guān)系到招商的成敗。招商政策包括市場(chǎng)準(zhǔn)入政策、市場(chǎng)管理政策、市場(chǎng)支持政策。唯有如此，招商才能落地，產(chǎn)品方能順利進(jìn)入下一階段。
其次是，明確自己的招商計(jì)劃，須從經(jīng)銷商角度按照產(chǎn)品的盈利性、安全性、流動(dòng)性三個(gè)原則進(jìn)行設(shè)計(jì)。特別指出的是許多招商計(jì)劃缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致“招商虛熱癥”：會(huì)場(chǎng)熱熱鬧鬧，會(huì)后交易稀稀。根本原因是重招商傳播、輕產(chǎn)品設(shè)計(jì)。有的招商企業(yè)、廣告，干脆避而不談市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，大談特談產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓經(jīng)銷商去思考、判斷。產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)大才能盈利；保護(hù)措施完善才能保證安全；市場(chǎng)方案到位方能保證產(chǎn)品流轉(zhuǎn)。