藥品招商時(shí)代的創(chuàng)新思路有很多，首先：產(chǎn)品是營(yíng)銷的本源和核心，產(chǎn)品創(chuàng)新也是醫(yī)藥招商創(chuàng)新的最基本出發(fā)點(diǎn)；一句話，好的產(chǎn)品從根本上決定招商的效果。其次是運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新。除了在渠道上繼續(xù)細(xì)分專業(yè)渠道外，更要強(qiáng)化企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)招商的影響，突出市場(chǎng)支持和輔助推進(jìn)體系發(fā)揮最大的效應(yīng)。也就是說(shuō)，為客戶創(chuàng)造的價(jià)值并非直接是現(xiàn)金，還可以是他們通過(guò)努力就能夠取得的成績(jī)，如市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、資源等，當(dāng)然，更重要的還是利潤(rùn)?！?　　 　　
目前，很多醫(yī)藥招商企業(yè)的招商還停留在傳統(tǒng)的招商模式中，然而在現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)好的招商策略是必不可少的。傳統(tǒng)招商理念應(yīng)該與當(dāng)今社會(huì)的創(chuàng)新理念相結(jié)合，在運(yùn)作模式上，從簡(jiǎn)單的展會(huì)、廣告、個(gè)人關(guān)系到分銷會(huì)議、深度招商、精細(xì)化招商、個(gè)性化招商、專業(yè)渠道招商等等。由于藥品招商企業(yè)的推銷員的自然流動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)過(guò)程中，一些客戶丟失了，或者說(shuō)無(wú)法得到很好的服務(wù)。盡快彌補(bǔ)這個(gè)缺口，從而保證服務(wù)的持續(xù)性。當(dāng)你失敗時(shí)，不斷進(jìn)行反思。
此外藥品代理認(rèn)為，藥品招商必須重新理順招商思路，探討新形勢(shì)下藥品招商戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理，突破藥品招商困局、創(chuàng)新藥品招商模式，全面提升醫(yī)藥招商競(jìng)爭(zhēng)力，藥品招商企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求，不以滿足經(jīng)銷商與消費(fèi)者需求為市場(chǎng)原點(diǎn)，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個(gè)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品多亂雜下場(chǎng)不外乎“一個(gè)不能少”的早夭，自說(shuō)自話的最終下場(chǎng)就只能是被藥品招商市場(chǎng)淘汰。
而且如果所選擇的通路模式很好，但由于通路的成本過(guò)高，實(shí)力并不是很強(qiáng)的企業(yè)在具體運(yùn)作過(guò)程中必然存在著很大的困難招商。因此，深入分析和研究通路成本是至關(guān)重要的。業(yè)內(nèi)藥品招商專家認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)藥品招商企業(yè)采用藥品招商模式銷售藥品后，把藥品招商工作做好做細(xì)成為重中之重，藥品招商工作有很多細(xì)節(jié)需要我們?nèi)プ⒁?。?dú)家總代理商，代表制藥企業(yè)在區(qū)域內(nèi)從事產(chǎn)品銷售和營(yíng)銷管理工作。