在醫(yī)藥招商行業(yè)中，招商企業(yè)要做好渠道的管理工作，在這個同質化的藥品招商行業(yè)中，企業(yè)想要立足，就應該找到產品的賣點，走差異化的產品品牌之路，必須在渠道規(guī)劃、建設、維護和調整等方面，從而推動企業(yè)走向成功。
首先，強調營銷鏈各環(huán)節(jié)間的優(yōu)勢互補和資源共享，以有效地獲得系統協同效率，即提高分銷效能，降低渠道運營費用，以顧客價值最大化為目標，通過渠道創(chuàng)新、功能發(fā)育、策略調整、資源投入等方法，提高整個營銷價值鏈的服務增值能力和差異化能力。藥品招商解析企業(yè)通過為顧客提供針對性的增值服務，使產品獲得有效差異，從而提高用戶滿意度和忠誠度，從根本上擺脫產品同質化引起的過度、無序競爭的銷售困境。
其次，強調整合各細分渠道中在素質、規(guī)模、實力、服務和管理等方面有特長的終端、大批發(fā)商和新興大型零售商等優(yōu)秀渠道資源，注重渠道質量，使企業(yè)的營銷鏈具有強大的分銷力，對目標區(qū)域市場產生關鍵性影響，對競爭對手產生沖擊力。要充分考慮渠道中商流、信息流、物流、資金流的順暢性和運營維護成本，實現基于渠道效率基礎上的扁平化。
最后是，深度醫(yī)藥招商的基礎是以競爭為核心的戰(zhàn)略市場營銷，其渠道策略是競爭導向的，根據企業(yè)在區(qū)域市場的綜合實力，確定主要競爭對手，以營銷鏈的系統協同效率為基礎，通過不斷蠶食、集中沖擊等競爭手段，展開客戶爭奪，從而獲得區(qū)域市場主導地位。渠道管理原則必須針對市場具體特點，靈活掌握運用，這有賴于企業(yè)資源的有效整合，營銷體系的建立和完善及有組織的努力而助企業(yè)成功。