醫(yī)藥招商企業(yè)要做好醫(yī)藥招商必須要從實際情況出發(fā)，順應市場發(fā)展規(guī)律。了解代理商的心理和所需產品，洞察醫(yī)藥市場的發(fā)展趨勢。

    醫(yī)藥招商企業(yè)要能夠細化跟進的步驟、方式，注重跟進中的評價、監(jiān)督和檢查，及時調整跟進策略，就有可能實現(xiàn)突破。跟進就是一種服務，醫(yī)藥代理商在為醫(yī)藥招商企業(yè)服務，企業(yè)同樣也要為醫(yī)藥代理商服務。對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，無論整體還是個體都應該具有永不言敗的決心。

    有大多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)都不具有有產品的所有權，產品引進往往有很大的局限性。盡管如此，醫(yī)藥招商企業(yè)仍應在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌生產企業(yè)合作，引進品牌產品，這樣既有利于吸引代理商，又能很好地區(qū)別于其他醫(yī)藥招商企業(yè)。

    運用營銷渠道管理模式的中小醫(yī)藥招商企業(yè)應當注重客戶關系管理，投入必要的時間和精力創(chuàng)造與分銷商合作的機會和平臺，并建立客戶資料、檔案和俱樂部等隨時與分銷商溝通，關注分銷商經營動態(tài)以保證銷售渠道的順暢。

    成功的醫(yī)藥招商企業(yè)必定有自己的經營之道。醫(yī)藥招商企業(yè)在與醫(yī)藥代理商跟進服務之外，要及時調整招商策略，學會運用營銷渠道管理模式，秉著客戶至上的原則，更好的與代理商合作已達到企業(yè)盈利的目的。