醫(yī)藥招商想要快速的成功，必需要有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，而管理要善于從細(xì)節(jié)入手，從關(guān)心醫(yī)藥招商人員的成長與生活著眼，時時處處把醫(yī)藥招商人員放在心里，與員工傾心交流，保持感情融洽，有效激發(fā)員工持續(xù)的工作熱情。

    設(shè)置合適的工作崗位，藥品經(jīng)營企業(yè)因為分工明晰，崗位設(shè)置也相對簡化、明了，但在具體的崗位安排上必須體現(xiàn)合理性。管理者要根據(jù)醫(yī)藥招商人員不同成長階段的特點，適時調(diào)整崗位，激發(fā)他們持續(xù)的工作動力。

    在醫(yī)藥招商團(tuán)隊中，合理用人是最為重要的一點。在藥品經(jīng)營企業(yè)，管理者怎樣在充分了解和掌握醫(yī)藥招商人員的個性特點之后，將其安排到合適的工作崗位，并輔之以系統(tǒng)有效的醫(yī)藥招商手段，使員工的特長與潛能得到最大限度的發(fā)揮，做到人盡其才，材盡其用，這是醫(yī)藥招商團(tuán)隊管理中最為重要的一點。

    只有醫(yī)藥招商企業(yè)的醫(yī)藥招商人員都以利潤為核心，企業(yè)才可能通過醫(yī)藥招商人員，找到更多客戶，讓其成功，才能準(zhǔn)確地預(yù)估銷售量、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌才派a(chǎn)、及時的產(chǎn)品配送、合理地運(yùn)用資源、銷售部與市場部醫(yī)藥招商策略和營銷方法的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，這些都會最終反應(yīng)到醫(yī)藥招商的利潤上。

    作為醫(yī)藥招商管理者，一定要善于對醫(yī)藥招商人員的需求進(jìn)行準(zhǔn)確、細(xì)致的分析，采取差異化的激勵政策，驅(qū)動員工快樂地工作。也只有掌握了員工的實際需求，找準(zhǔn)切入點，并對其最關(guān)注的部分進(jìn)行激勵，才能激發(fā)員工最大的工作動力。醫(yī)藥招商企業(yè)要實行差異化激勵，企業(yè)員工因為年齡、教育背景、成長經(jīng)歷以及思維方式、推理分析能力的不同，會表現(xiàn)出明顯的個體差異。