如何以精確的原則來(lái)完成醫(yī)藥招商品牌傳播，是實(shí)效的基礎(chǔ)。醫(yī)藥品牌的傳播工作中，最大的問(wèn)題是盲點(diǎn)。它包括數(shù)據(jù)的缺乏、訴求對(duì)象的空泛、創(chuàng)意的大而化之、定位的偏差、執(zhí)行層面的松散等等都是醫(yī)藥傳播領(lǐng)域致命的問(wèn)題。 　　

在資源有限的前提下，任何品牌的傳播都需要把策略、目標(biāo)、手段精確化，而醫(yī)藥領(lǐng)域在這方面的要求更高，理由很簡(jiǎn)單：在這個(gè)領(lǐng)域中，對(duì)品牌、銷(xiāo)量、渠道、差異化等各方面的要求都會(huì)高于其他類(lèi)型的產(chǎn)品，而消費(fèi)形態(tài)和政策法規(guī)的特殊性又進(jìn)一步加大了難度。　　

不能做到精確化，那么在廣告投放之前，注定了將會(huì)造成大量的浪費(fèi)。 　　

應(yīng)該說(shuō)，當(dāng)今的世界，精確性是一種優(yōu)勢(shì)，或者是整體的優(yōu)勢(shì)，或者是局部的優(yōu)勢(shì)。正如美國(guó)在科索沃、伊拉克的戰(zhàn)爭(zhēng)，精確的品牌戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和武器裝備，是導(dǎo)致戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的最重要因素。 　　

在銷(xiāo)售領(lǐng)域精確傳播，是一種集中優(yōu)勢(shì)的策略，是為'實(shí)效'打下的良好品牌基礎(chǔ)。曾經(jīng)有一度，在廣告界，言必稱(chēng)“實(shí)效”，稱(chēng)獲取怎樣的市場(chǎng)效果或者怎樣的消費(fèi)者反映，等等。因此，也曾有一度凡“實(shí)效”者均要避而遠(yuǎn)之，生怕浪費(fèi)時(shí)間于此“實(shí)效”。其實(shí)，不管怎樣的醫(yī)藥招商傳播模式或是推廣行為，我們都是在追求“實(shí)效”，誰(shuí)不希望投一分收十塊呢。 　　

當(dāng)然，我們說(shuō)“實(shí)效”和“時(shí)效”還是完全不同的，“實(shí)效”絕非建立在講求“眼前利益”基礎(chǔ)上的推廣行為，而是對(duì)醫(yī)藥招商品牌的整體帶來(lái)實(shí)際的、全面的利益。實(shí)際上，如何做到實(shí)效，或者叫做“有效”的“實(shí)效”，其實(shí)并非易事。 　　

“實(shí)效”在醫(yī)藥招商的產(chǎn)品的傳播工作中：最重要的基礎(chǔ)就是“精確傳播”，“精確”的概念對(duì)于藥品和普通消費(fèi)品是決然不同的，因?yàn)樗幤匪槍?duì)的人群是一個(gè)相對(duì)具有高關(guān)心度的人群，相對(duì)也就比較容易做到，所以，也是具有很強(qiáng)的可操作性。 　　

當(dāng)然，不管是實(shí)效也好，“精確”也好，都是需要有“預(yù)算”的。如何在品牌有效的目標(biāo)下進(jìn)行有效布局與執(zhí)行，才能決定市場(chǎng)活動(dòng)是否成功。這個(gè)流程其實(shí)很簡(jiǎn)單，也很普通。關(guān)鍵就在于如何找到目標(biāo)對(duì)象傳播精確的信息。 　　

所謂“磨刀不誤砍柴功”也正是這個(gè)道理，不管是是做醫(yī)藥招商還是其他推廣，在做之前先對(duì)將要面對(duì)的市場(chǎng)做個(gè)全盤(pán)的分析，找準(zhǔn)目標(biāo)，選好策略，精確傳播才有可能個(gè)個(gè)擊破。