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醫(yī)藥招商怎樣“因地制宜”

發(fā)布日期：2015-04-03 | 瀏覽次數(shù)：

我們都知道在南方種水稻，在北方鐘小麥，其實就是采用了因地制宜的辦法。對于醫(yī)藥招商策略來說也是一樣的，在整體市場發(fā)展的情況下，尋求市場機會，實現(xiàn)二次招商。針對每個區(qū)域市場量身制訂營銷策略，真正的做到因地制宜。

1、調研摸底經銷商所處區(qū)域市場?？v觀現(xiàn)在市場，相當多的醫(yī)藥招商企業(yè)都集中大部分精力忙一件事：聯(lián)系打款、發(fā)貨。這很可能是短期行為，做區(qū)域市場要“謀定而后動”，先做好開發(fā)區(qū)域市場的基礎工作和準備工作，有利于提高產品在區(qū)域市場上市的成功率，恰是“磨刀不誤砍柴工”。

2、想要做到因地制宜，就需積極兌現(xiàn)醫(yī)藥招商市場政策，體現(xiàn)速度（及時兌現(xiàn)）、足量（促銷贈品兌現(xiàn)、實物獎勵等）、足額（廣告費用、銷售返點等資金）三大原則。

3、與此同時，還要提升經銷商的素質，針對不同群體（經銷商的操盤手、市場管理人員、一線代表、促銷員等）提供產品、品牌、文化、服務、業(yè)務流程、市場操作等方面的培訓。

4、醫(yī)藥招商企業(yè)合理確定經銷商首批進貨額，把關平均庫存、安全庫存、配送周期等指標。

5、及時向經銷商輸出銷售宣傳物料，如醫(yī)藥營銷手冊、宣傳單（折頁）、光盤、免費贈品、試用裝產品等。

6、在此基礎上，還需深入?yún)^(qū)域市場助銷（與市場鋪貨同步），成立區(qū)域營銷管理機構（如分公司、辦事處等派駐機構），派出助銷銷售代表，設置促銷員（工資由誰承擔可具體問題具體分析）。

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