市場(chǎng)的變幻莫測(cè)，營(yíng)銷(xiāo)的代代升級(jí)，
醫(yī)藥招商也變的越來(lái)越專(zhuān)業(yè)．不管什么產(chǎn)品下了流水線或項(xiàng)目立項(xiàng)，都需要將信息發(fā)布出去，讓目標(biāo)群體了解才是招商的開(kāi)始，信息的發(fā)布通過(guò)媒體廣告,招商展會(huì),行業(yè)口碑等方式,媒體廣告招商是通過(guò)專(zhuān)業(yè)招商雜志,報(bào)紙，省市級(jí)報(bào)紙廣告或軟文，電視，廣播等形式來(lái)傳播。招商的機(jī)會(huì)究竟在那里？下面介紹
醫(yī)藥招商的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
一 從各方面考慮媒體醫(yī)藥招商廣告
媒體醫(yī)藥招商很難只靠一個(gè)媒體行銷(xiāo)全國(guó)，還要考慮媒體與媒體的配合，企業(yè)有限的廣告資源一定要做好搭配，注意分析每個(gè)媒體的滲透力和影響力。當(dāng)然這要與公司實(shí)際情況結(jié)合起來(lái)，做了媒體要有專(zhuān)人跟進(jìn)，否則只拉不跟，很容易形成廣告資源浪費(fèi)．同時(shí)更要考慮到廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)，要因地域因經(jīng)濟(jì)因商業(yè)習(xí)慣等不同而內(nèi)容有所差異。
二 醫(yī)藥招商企業(yè)還應(yīng)建立樣板店
現(xiàn)在醫(yī)藥招商的行業(yè)不是我們做個(gè)廣告，宣傳投入幾萬(wàn)年收一百萬(wàn)，客戶(hù)就相信你了，基本上從客戶(hù)到了解公司產(chǎn)品到談判到最后確定合作之前，一定要看看做的比較好的市場(chǎng)或樣板店，眼見(jiàn)為實(shí)嘛！所以樣板的建立是每個(gè)需要招商企業(yè)的必須的一步．
三 要找好醫(yī)藥招商的道具
好的醫(yī)藥招商就象電影里的劇情一樣，離不開(kāi)道具的支持，招商并不是做個(gè)廣告或者軟文，參加了展會(huì)就了事，更重要的是你要和客戶(hù)直接接觸的談判過(guò)程中，讓客戶(hù)直觀的接受你的產(chǎn)品或項(xiàng)目，公司的理念，公司的文化等，從思想里接受公司的運(yùn)營(yíng)思想，認(rèn)為和公司合作是有前景的，這就理不開(kāi)道具的支持．
四 充分利用像展會(huì)之類(lèi)的道具
太多的
醫(yī)藥招商企業(yè)在展會(huì)上只留一個(gè)人發(fā)發(fā)傳單，而展位呢，做的很漂亮，道具也準(zhǔn)備的非常充分，給人的感覺(jué)企業(yè)也很有勢(shì)力，就是在這臨門(mén)一腳給客戶(hù)加深印象的時(shí)候脫節(jié)了．在談判的環(huán)節(jié)上一定要在道具的用上下工夫，事實(shí)勝于雄辯呀，遇到很多關(guān)鍵性的問(wèn)題展示道具，可能比企業(yè)去解釋更直接，更有效 。
