醫(yī)藥招商是一項系統(tǒng)的營銷活動。是針對經(jīng)銷商的一項營銷活動，同時，招商是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。那么，藥企需具備哪些條件才可以實現(xiàn)招商效果、規(guī)模、收益最大化呢？
首先，適合的招商隊伍。
醫(yī)藥招商的成敗取決于醫(yī)藥企業(yè)合適的招商隊伍。衡量一個招商團隊是否有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗。需要有優(yōu)秀的領軍人物；高素質(zhì)的員工 ；嚴格科學的管理和規(guī)劃 ；細化的業(yè)務管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。
與此同時，醫(yī)藥招商企業(yè)不僅要做好隊伍的專業(yè)培訓、產(chǎn)品培訓，還要結(jié)合當前的形勢做好隊伍的心態(tài)輔導。
其次，完善的招商方案。
招商是一項系統(tǒng)的營銷工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃，使招商工作進行到每一步時都有章可循。一份完善的招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領。一份完善的招商的方案應該包括市場回顧、.市場環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動計劃、費用預算、控制措施等部分。
目前，很多企業(yè)在沒有制定完整的醫(yī)藥招商方案的情況下，倉促的進行醫(yī)藥招商，導致招商失敗。在好的產(chǎn)品如果沒有一個完善的招商方案， 也擺脫不了難以拓展市場的局面。
最后，創(chuàng)新的招商模式。
傳統(tǒng)的醫(yī)藥招商模式已不能負荷市場的需求。傳統(tǒng)的招商模式還停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。在日益變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。
目前，最合適的招商模式——精細化招商模式，已成為大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的醫(yī)藥招商模式。該模式的特點是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和價值三個方面實現(xiàn)招商的突破。
創(chuàng)新的招商模式的核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作、顧問和服務型一體化合作的招商模式。通過對經(jīng)銷商的選擇、培訓、跟進，使廠家和經(jīng)銷商的經(jīng)營目標一致，保持相對緊密的合作關系，共同進行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共同目標。 該創(chuàng)新模式是對新時期
醫(yī)藥招商的總結(jié)，代表了當前
醫(yī)藥招商的方向。
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