俗話說，道不同，不足與謀。醫(yī)藥招商中，醫(yī)藥企業(yè)與合作伙伴的“道”不同，意味著經營理念的不一致，意味著價值觀的差異，在復雜的招商過程中就總有磕磕絆絆，多數(shù)會以分手而告終。選擇“道”相同的經銷商可以從以下幾個方面著手：經銷商的發(fā)展歷史；經銷商的公司結構；經銷商的人員狀況；經銷商的公司治理情況；經銷商老板的工作作風等。