對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，醫(yī)藥招商方式是由消費者的消費習(xí)慣所決定的，同樣不需要任何技巧，主要還是看你的醫(yī)藥招商方式能否得到消費者的認(rèn)可。

1 制定政策。

如今醫(yī)藥招商企業(yè)都實施現(xiàn)款制，只有少數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)提供底貨或者是信用額度。在醫(yī)藥招商行業(yè)市場中，被所認(rèn)同的心理價位一般為產(chǎn)品批價二十扣，另外全國獨家產(chǎn)品或者是是特色產(chǎn)品價位在二十五到三十扣之間。另外可根據(jù)產(chǎn)品和市場的一個情況收取適當(dāng)?shù)谋ＷC金。

2 制備資料。

醫(yī)藥招商企業(yè)必須完備產(chǎn)品資料的制作和醫(yī)藥招商手冊的制作。另外，醫(yī)藥招商企業(yè)還需要做到讓自身產(chǎn)品特點清晰，有明確的聯(lián)系方式，如此可方便客戶與企業(yè)之間取得聯(lián)系。還有就是要根據(jù)不同的城市的市場容量以及不同的經(jīng)驗數(shù)值，再結(jié)合該城市的中標(biāo)和醫(yī)保情況設(shè)定出相關(guān)的全年指標(biāo)，做到有章可循。

3 明確分工。

醫(yī)藥招商企業(yè)一定要做到明確的分工和職能分布，其中一項重要的標(biāo)準(zhǔn)就是客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)要統(tǒng)一，區(qū)域操作的范圍要有明確的劃分，如此才能夠有效避免出現(xiàn)撞車和火并的問題。

4 產(chǎn)品。

醫(yī)藥招商企業(yè)要對自己現(xiàn)有的產(chǎn)品進行利益買點分析，然后確定出那些產(chǎn)品適合拿出來進行做全國總代理，那些適合做區(qū)域代理等等。另外那些有明確賣點、同類競爭少且空間大、擁有價格優(yōu)勢等等這些都能夠為醫(yī)藥招商企業(yè)的產(chǎn)品大大加分。