互聯(lián)網(wǎng)藥品信息證書(shū)編號(hào):(蘇)-經(jīng)營(yíng)性-2020-0003 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證編號(hào):
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首先是定位。藍(lán)海處處都有,就看誰(shuí)可以很好的細(xì)分出來(lái)。一旦有效的細(xì)分出這一塊,那么企業(yè)通過(guò)先入為主的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài),就可以很好的間隔后來(lái)企業(yè),較好的享受藍(lán)海的高收益。其實(shí)這里說(shuō)的企業(yè)差異化定位,包括多個(gè)方面的內(nèi)容。既有醫(yī)藥招商企業(yè)本身經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品方面的特色化定位,也有企業(yè)操作渠道的特色化定位,還包括企業(yè)在服務(wù)、營(yíng)銷等各個(gè)方面的特色化定位。
對(duì)于無(wú)法自身實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn),不具備市場(chǎng)主控的醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)講,對(duì)于產(chǎn)品的依賴程度是顯而易見(jiàn)的。因而企業(yè)采購(gòu)人員在產(chǎn)品的選擇上,都會(huì)下很大的功夫,希望可以找到那些諸如:獨(dú)家、新特藥、醫(yī)保、競(jìng)品少的產(chǎn)品??涩F(xiàn)實(shí)情況卻是,這些品種作為醫(yī)藥行業(yè)任何一家企業(yè)都希望掌握的資源,本身相當(dāng)稀缺。同時(shí),現(xiàn)在廠家又在不斷跳過(guò)傳統(tǒng)商業(yè),進(jìn)行自建隊(duì)伍開(kāi)發(fā)終端,也大大降低了醫(yī)藥招商企業(yè)找到這類品種的幾率。
此外醫(yī)藥招商企業(yè)在自己挖掘以上三類渠道的同時(shí),還應(yīng)該不斷擴(kuò)大自己的醫(yī)藥自然人的規(guī)模。這種尋找不是簡(jiǎn)單的做廣告宣傳讓這些代理人找上門來(lái),而是通過(guò)有目的和針對(duì)性的尋找,由醫(yī)藥招商企業(yè)利用多方面資源來(lái)主動(dòng)尋找。例如我們可以在各地的招標(biāo)辦尋找到大量的以臨床渠道為主的醫(yī)藥自然人的信息。還可以在月初或者月末的時(shí)候在各地的掛靠型商業(yè)公司也可以找到一大批醫(yī)藥自然人,這些都需要我們來(lái)用心發(fā)現(xiàn)。
對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)而言,要學(xué)會(huì)在“亂世”中生存,所謂“亂世出英雄”。作為醫(yī)藥行業(yè)一種低投入高回報(bào)的操作模式,醫(yī)藥招商一直被許多企業(yè)所熱衷。但是,由于招商的種種弊端及問(wèn)題的存在,招商是否有將來(lái),如何才能招好商將企業(yè)做大做強(qiáng)等問(wèn)題一直都被眾多醫(yī)藥招商企業(yè)議論。
如今新醫(yī)改制度有條不紊的從試點(diǎn)逐步落地的行業(yè)大趨勢(shì),醫(yī)藥行業(yè)三個(gè)終端的即將變化的幾個(gè)核心內(nèi)容也足以引起醫(yī)藥企業(yè)的關(guān)注:臨床渠道的“公立醫(yī)院改革”,第三終端市場(chǎng)的“基本藥物制度”以及OTC渠道在商務(wù)部接管后的市場(chǎng)化時(shí)代背景下面臨前面兩者的政策擠壓。針對(duì)新醫(yī)改對(duì)目前醫(yī)藥行業(yè)三個(gè)終端的不同政策引導(dǎo),立志于在不同渠道進(jìn)行產(chǎn)品招商的醫(yī)藥代理企業(yè)就要深刻研究政策指向,以及由此帶來(lái)的整個(gè)渠道的變化對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。
目前掌控臨床渠道主動(dòng)的依然是大量的個(gè)人醫(yī)藥代理商,并且因?yàn)橛星捌陂L(zhǎng)時(shí)間打下的合作基礎(chǔ),這種合作情況在未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變。但是新醫(yī)改對(duì)公立醫(yī)院改革的試點(diǎn)開(kāi)展,雖然受到利益因素的影響一時(shí)難以有效推行,但是今后公立醫(yī)院的“醫(yī)藥分家”、“管辦分家”的指導(dǎo)方針,以及明確合作方向是有經(jīng)營(yíng)資格的經(jīng)營(yíng)企業(yè),則為醫(yī)藥招商企業(yè)尋求臨床產(chǎn)品招商的合作方尋找指出了一條明路。
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