從醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展的角度來看，選準(zhǔn)某個領(lǐng)域，選對某個品種，都有可能成就一個企業(yè)。但是，對于全球化競爭越來越激烈的本土創(chuàng)新龍頭企業(yè)來說，這顯然是不夠的?，F(xiàn)在醫(yī)藥招商企業(yè)的營銷核心競爭力體現(xiàn)在：管理能力、品牌價值、市場掌控力和政府關(guān)系方面，想要提升醫(yī)藥招商的效果，必須要考慮多方面因素。

醫(yī)藥招商產(chǎn)品媒介廣告價格在不斷上升；運(yùn)作媒體的手段和技術(shù)越來越復(fù)雜，在醫(yī)藥招商行業(yè)中無效的廣告比比皆是。廣告成本上升，產(chǎn)品又多，時段、版面、周期又緊，大家都在爭“食”吃，所以產(chǎn)品招商信息更難突出和有效傳遞。

尤其對中小醫(yī)藥招商企業(yè)來說，產(chǎn)品招商推廣日益困難。高空電視廣告因成本高、啟動市場周期長，開始被一些產(chǎn)品招商單位放棄。很多商家、廠家青睞報紙，可以讓代理意愿商詳細(xì)了解廣告，但隨著競爭的加劇，報紙廣告不打整版或者半版招商信息還難以奏效。

比較醫(yī)藥招商行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)的整體管理水平處于很低的水平，比如快速消費(fèi)品行業(yè)，由于外國競爭者的大舉進(jìn)入，我國快速消費(fèi)品企業(yè)在先進(jìn)的經(jīng)營理念，管理理念，銷售策略，團(tuán)隊建設(shè)等都得到了很大的提升，因為快速消費(fèi)品行業(yè)不僅是狼來了，而是來了狼群，而醫(yī)藥行業(yè)的狼來的還不多，以往粗糙的管理模式目前在市場競爭中還能混碗飯吃，所以醫(yī)藥企業(yè)還沒有意識到危險的逼近。

很多醫(yī)藥企業(yè)市場部都是擺設(shè)，沒有真正發(fā)揮市場部應(yīng)有的作用，醫(yī)藥招商市場部在企業(yè)中是參謀部，沒參謀部的作戰(zhàn)策略就跑到市場上去沖殺，不用想都知道這樣的銷售結(jié)果是什么。好的市場部應(yīng)該發(fā)揮那些作用？對現(xiàn)有的醫(yī)藥招商市場分析和未來市場預(yù)測；為公司新產(chǎn)品開發(fā)提供市場資料。