醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥代理商的布局和渠道設(shè)計(jì)方面都十分注重渠道的形式，譬如渠道的長(zhǎng)度、寬度和廣度的設(shè)計(jì)，二級(jí)分銷體系、三級(jí)分銷體系的嚴(yán)格劃分等，不過在醫(yī)藥代理商布局中一定要遵循“實(shí)用”原則。

思路決定出路。在醫(yī)藥代理商布局中，醫(yī)藥招商企業(yè)總是希望醫(yī)藥代理商直銷和分銷都要強(qiáng)，實(shí)際操作中，要尋找到這樣的醫(yī)藥代理商非常不易，因此需要醫(yī)藥招商企業(yè)擇其優(yōu)勢(shì)選擇。

另外渠道重心下移是醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥代理商布局中最為實(shí)用的方法，可以把省級(jí)市場(chǎng)按照地域、終端或市場(chǎng)分成不同區(qū)域，建立直銷和分銷相結(jié)合，鼓勵(lì)一級(jí)商，發(fā)展二級(jí)商的體系。醫(yī)藥招商企業(yè)通過對(duì)二級(jí)醫(yī)藥代理商的過程管理和結(jié)果管理，加強(qiáng)分銷網(wǎng)。

實(shí)用還可以體現(xiàn)在醫(yī)藥代理商的功能定位，將醫(yī)藥代理商區(qū)分為覆蓋連鎖及城市零售的醫(yī)藥代理商；通過批發(fā)覆蓋城市周邊地區(qū)和縣鄉(xiāng)的批發(fā)商；專們覆蓋各級(jí)各類醫(yī)院的醫(yī)藥代理商等。另外，在布局中還要突出銷量、范圍、品種和比重的組合，這樣才可使醫(yī)藥代理商布局落到實(shí)處。