隨著現(xiàn)在醫(yī)藥招商工作壓力增大，市場競爭力太強，目前的現(xiàn)狀就是不進則退，令人感到緊張，醫(yī)藥招商就成了企業(yè)發(fā)展的動力了，想要有個好的醫(yī)藥招商效果，就要有好的策略，好的市場分析能力。

藥企想要做好醫(yī)藥招商，就必須要做好市場定價，在現(xiàn)實生活中醫(yī)藥招商企業(yè)一般定價都是采取成本導向法，即順向層層加價的辦法。而反向則是通過醫(yī)藥招商的市場調查，先擬定一個能讓市場接受的銷售價格，然后在反向求出各個環(huán)節(jié)的價格，以確定醫(yī)藥招商企業(yè)在制造產品時的最大銷售費用和目標成本，也就是說，醫(yī)藥招商企業(yè)在產品出產前，就已經把市場銷售價格確定下來了。

對于醫(yī)藥招商企業(yè)來講，大部分的醫(yī)藥招商市場還是要以在當?shù)厝嗣}、資源都很豐富的個人代理商為主要合作對象；而醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段的駐地招商，對當?shù)氐馁Y源和市場情況而言，已經逐漸具有了相當?shù)陌l(fā)言權，當個人商業(yè)及代理商都無法有效發(fā)展的時候，醫(yī)藥招商企業(yè)依靠自己的隊伍對終端市場進行開發(fā)也是一個不錯的選擇。醫(yī)藥代理商是醫(yī)藥招商企業(yè)的生存根本，所以醫(yī)藥招商企業(yè)在對待代理商上，要從代理商的實際需求出發(fā)，變被動為主動，通過不斷的努力建立彼此更為默契的關系。

要注重醫(yī)藥招商工作的細節(jié)，細節(jié)往往決定成敗，倉促上陣很有可能會被經銷商認定是圈錢游戲。醫(yī)藥招商企業(yè)的招商要有具體的產品介紹，分析數(shù)據(jù)，市場推廣解決方案，盈利模型；在細節(jié)中最關鍵的是樣板市場，必要時需提供樣板市場的經銷商姓名及聯(lián)系方式等詳細資料，這樣才能取得經銷商的信任，讓其下定決心經銷醫(yī)藥招商產品。