醫(yī)藥招商是目前多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)銷售的主要形式，醫(yī)藥企業(yè)要成功招商必須立足于當前的醫(yī)藥環(huán)境，立足于企業(yè)的實際情況，立足于企業(yè)的產(chǎn)品和隊伍。只有這樣，醫(yī)藥企業(yè)才能實現(xiàn)招商跨越，為此東方醫(yī)藥網(wǎng)通過對醫(yī)藥產(chǎn)品招商過程中核心要素的分析，總結(jié)出了醫(yī)藥企業(yè)成功招商的5個秘訣。   
一、適合的招商人才    

目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機制，人才政策和決策機制是造就成熟招商團隊的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊伍決定了是招商的成敗。衡量一個招商團隊是否強有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗。需要有優(yōu)秀的領軍人物；高素質(zhì)的員工 ；嚴格科學的管理和規(guī)劃 ；細化的業(yè)務管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。 醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊伍的專業(yè)培訓、產(chǎn)品培訓，還要結(jié)合當前的形勢做好隊伍的心態(tài)輔導。   

二、完善的招商方案  

醫(yī)藥招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃，使招商工作進行到每一步時都有章可循。目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進行招商，導致招商失敗。在好的產(chǎn)品如果沒有一個完善的招商方案， 也擺脫不了難以拓展市場的局面。         

三、良好的經(jīng)銷商協(xié)作     

醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認真地研究高、中、低不同層次的經(jīng)銷商，從結(jié)識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。在協(xié)作中如何按照招商的進程和企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃處理好經(jīng)銷商品種、區(qū)域、終端的調(diào)整是醫(yī)藥招商企業(yè)的關(guān)鍵。     

四、有效的經(jīng)銷商培訓    

良好的經(jīng)銷商不是單純的招出來的，而是培訓出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的經(jīng)銷商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實這些都可以通過對經(jīng)銷商的系統(tǒng)培訓得到解決。通常對經(jīng)銷商的培訓可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席經(jīng)銷商會議、協(xié)同拜訪等方式進行，各種方式的靈活運用，可以逐漸的提高經(jīng)銷商隊伍的素質(zhì)，增強經(jīng)銷商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當前利益的敏感，形成與經(jīng)銷商的良好合作。    

五、成功的招標采購     

藥品招標相當于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進入醫(yī)院的一道門檻，成功的招標采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進行招標采購，才能進行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標政策、關(guān)注招標動向、建立企業(yè)招標的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎。