眾所周知，醫(yī)藥招商行業(yè)是在不斷的發(fā)展變化的，當然醫(yī)藥代理商的需求也是在不斷的變化的，那么想要成功盈利的醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對醫(yī)藥代理商個性多變需求呢？東方醫(yī)藥網(wǎng)人士認為，醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該以市場為先，只要能夠掌握醫(yī)藥招商市場，那么就相當于摸準了醫(yī)藥代理商的命脈，成功的結(jié)果也就可想而知了。

曾經(jīng)的醫(yī)藥招商企業(yè)是以生產(chǎn)原則為優(yōu)先的，醫(yī)藥招商的職能是為生產(chǎn)護航的，確保擴大再生產(chǎn)的可持續(xù)性。但是醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站人士卻表示，現(xiàn)在到了速度經(jīng)濟時代，醫(yī)藥招商搖身一變，成了顧客的采購者，而不再是生產(chǎn)的銷售者。所以說，醫(yī)藥招商企業(yè)想要應(yīng)對醫(yī)藥代理商個性多變的需求，必須遵循顧客的效用原則，不斷提高滿足顧客個性化、快速多變的需求的能力。

社會在不斷的進步，醫(yī)藥招商企業(yè)也需要不斷的調(diào)整發(fā)展的方向，現(xiàn)如今醫(yī)藥招商企業(yè)是以市場原則為優(yōu)先的，醫(yī)藥招商成了市場的代言人，而生產(chǎn)要通過不斷提高柔性為醫(yī)藥招商保駕護航，例如在低成本條件下提高對個性化訂單的交付能力。因此醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站認為醫(yī)藥招商企業(yè)需要明確的一點就是，創(chuàng)造顧客、爭奪市場，是醫(yī)藥招商企業(yè)存在的基礎(chǔ)，自然是醫(yī)藥招商的職能所在。

社會的發(fā)展還使得醫(yī)藥招商和生產(chǎn)之間出現(xiàn)了矛盾，而且愈演愈烈。醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站人員發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥招商企業(yè)常常冠以“醫(yī)藥招商為龍頭”，但把醫(yī)藥招商職能單一化，認為醫(yī)藥招商的責(zé)任就是理解、創(chuàng)造和滿足醫(yī)藥代理商的需求，以及爭奪醫(yī)藥招商市場。其實在消費者主權(quán)時代，醫(yī)藥招商企業(yè)需要遵循速度經(jīng)濟的原則，才能夠擁有應(yīng)對醫(yī)藥代理商個性多變需求的能力。

而與此同時，當醫(yī)藥招商企業(yè)不斷的響應(yīng)醫(yī)藥代理商的個性多變需求，使訂單愈發(fā)的多樣化、小批量，并增加了波動頻率和幅度，使生產(chǎn)的壓力急劇膨大，訂單交付不及時、成品率下降、質(zhì)量下降、成本提高等等現(xiàn)象不斷出現(xiàn)，生產(chǎn)的經(jīng)濟性大幅下降?，F(xiàn)實中我們看到，大量醫(yī)藥招商企業(yè)的銷售量和銷售收入都在提高，但成本卻不斷上升、利潤不斷下降，所謂“干得很熱鬧，就是不賺錢”。

此外醫(yī)藥招商還必須要承擔穩(wěn)定產(chǎn)銷平衡的職能。醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站人士分析認為，如果只重視了醫(yī)藥招商的市場職能，而忽視產(chǎn)銷平衡的職能，就是大錯了，而這通常是造成醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營效率下降的主要原因。