2017年7月1日，《中華人民共和國(guó)中醫(yī)藥法》將正式實(shí)施，這意味著國(guó)家從法律層面上肯定了中醫(yī)藥的地位，而根據(jù)《中醫(yī)藥保健服務(wù)發(fā)展規(guī)劃(2015~2020)》發(fā)展目標(biāo)，到2020年，全國(guó)將基本建立中醫(yī)藥健康服務(wù)體系。事實(shí)上，中醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的利好政策還遠(yuǎn)不止這些，中醫(yī)藥企業(yè)該如何配合這些利好的政策來(lái)發(fā)展品牌，并擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)、提高利潤(rùn)呢?

5月16日，值第77屆全國(guó)藥品交易會(huì)暨2017中國(guó)健康營(yíng)養(yǎng)博覽會(huì)在上海召開(kāi)之際，米內(nèi)網(wǎng)與國(guó)藥勵(lì)展聯(lián)合采訪了陜西健民制藥副總經(jīng)理王建斌。讓我們來(lái)看看這些中藥企業(yè)是如何打造屬于自己的“招牌菜”的?

“均值回歸”起初是金融學(xué)的一個(gè)重要概念，本義是指股票價(jià)格、房產(chǎn)價(jià)格等經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，無(wú)論高于或低于價(jià)值中樞(或均值)，都會(huì)以很高的概率向價(jià)值中樞回歸的趨勢(shì)。在王建斌看來(lái)，近年來(lái)頻繁出臺(tái)的醫(yī)藥新政，實(shí)際上是在指引著醫(yī)藥企業(yè)走向價(jià)值回歸。

據(jù)王建斌介紹，陜西健民制藥成立20多年來(lái)，一直關(guān)注中藥的研發(fā)，核心產(chǎn)品在中藥領(lǐng)域有獨(dú)特的特色和優(yōu)勢(shì)。“陜西健民制藥致力于打造一個(gè)以中醫(yī)藥口服制劑為主的企業(yè)，在立足于推廣中藥的基礎(chǔ)上，了解中醫(yī)文化和科普中醫(yī)教育，還有中醫(yī)后期的療效評(píng)價(jià)，真正回歸到中藥價(jià)值的問(wèn)題。”

中醫(yī)在慢性病康復(fù)領(lǐng)域有著重要的地位，，但周期較長(zhǎng)，企業(yè)要投入更多的精力。“靶向性不明確，整體治療效果需要一個(gè)較長(zhǎng)的周期完成，因此我們推出了持續(xù)對(duì)患者的跟蹤和療效評(píng)價(jià)，建立評(píng)價(jià)體系。”王建斌表示。

關(guān)于中小企業(yè)在營(yíng)銷和管理的問(wèn)題，在王建斌看來(lái)，中小企業(yè)原來(lái)一直以代理招商為主，但隨著國(guó)家政策環(huán)境的改變，企業(yè)正在尊崇回歸型價(jià)值，從去年年底開(kāi)始，陜西健民制藥一直在轉(zhuǎn)型，一是銷售模塊的4S+模式，以縣級(jí)為核心打造一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì);另外是推出中醫(yī)中推的理論模式。