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“漲價(jià)”才是價(jià)格戰(zhàn)的“終極武器”!
發(fā)布日期:2017-09-12 | 瀏覽次數(shù):

在大多數(shù)人的眼里,價(jià)格戰(zhàn)可能就是降價(jià)。實(shí)際上,有很多OTC產(chǎn)品通過漲價(jià)獲得了良好的市場效益,其中阿膠就是很好的例子。那么,為什么要漲價(jià)呢?

十多年前,筆者策劃了好娃娃市場營銷,當(dāng)時(shí)上市產(chǎn)品價(jià)格很低,可是一年銷售不到2萬盒。后來調(diào)整了價(jià)格策略,先漲到7.5元,然后每年漲價(jià),銷售年年大漲,漲價(jià)到9.7元時(shí),年銷量突破1億盒,好娃娃也成為醫(yī)藥行業(yè)第一個(gè)兒童藥品馳名商標(biāo)。

實(shí)際上行業(yè)越漲價(jià)越好賣的還有阿膠品類,幾年來阿膠價(jià)格漲50倍,銷量大漲近100倍。在降價(jià)風(fēng)起的行業(yè)趨勢下,為什么要漲價(jià)呢?

1、必須讓為顧客服務(wù)的人員都要賺錢。

產(chǎn)品進(jìn)入連鎖藥店,涉及的關(guān)系有大區(qū)經(jīng)理、省總、KA經(jīng)理、店長、店員等群體,要讓他們都有積極性,必須有利益捆綁,否則就不好賣,人人有責(zé)不如人人有利。因此,必須高定價(jià)才能夠調(diào)動大家積極性。

2、顧客沒有“持續(xù)物質(zhì)打動”與“持續(xù)心智教育”是很難實(shí)現(xiàn)持續(xù)動銷的,更別想成為持續(xù)暢銷的品牌。

現(xiàn)在藥店打折銷售、買贈銷售都非?;穑褪且?yàn)橄M(fèi)者喜歡貪便宜。另外,你想打造品牌,必須投入廣告及傳播資源,對顧客進(jìn)行持續(xù)心智教育。如果不漲價(jià),費(fèi)用從哪來?

3、產(chǎn)品提升價(jià)值也需要資源。

如2010年安邦推出雙鋁包裝,光設(shè)備改造就投入近100萬元,包裝也采用新工藝,成本提高了3成。另外采用進(jìn)口原料,按上限投料,這些都是需要資金的。

4、企業(yè)經(jīng)營費(fèi)用已經(jīng)大漲,不漲價(jià)可能會虧損出局。(孟慶亮)

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